Aktualności

Tajlandia jest drugim co do wielkości rynkiem urządzeń medycznych w ASEAN (po Singapurze), którego wartość szacuje się na około 2,1 miliarda dolarów (szacunki na 2023 rok). Rynek ten w dużej mierze opiera się na imporcie (około 80%), a głównymi dostawcami są Stany Zjednoczone, Japonia, Niemcy i Chiny.

Kluczowe czynniki wzrostu

· Powszechne ubezpieczenie zdrowotne: Programy takie jak „Program 30 bahtów” zwiększają popyt na materiały eksploatacyjne i diagnostykę w dużych ilościach.
Turystyka medyczna: Tajlandia jest jednym z najpopularniejszych kierunków podróży na świecie, a prywatne szpitale wymagają najwyższej jakości sprzętu (obrazowanie, narzędzia chirurgiczne) do świadczenia usług pacjentom zagranicznym.
· Starzenie się społeczeństwa i choroby cywilizacyjne: Rosnące zapotrzebowanie na implanty kardiologiczne, urządzenia ortopedyczne i sprzęt do dializ.
· Rozwój szpitali: Duże prywatne sieci (Bumrungrad, Bangkok Dusit) rozwijają się, podczas gdy szpitale publiczne modernizują infrastrukturę.

Segmenty produktów o wysokim potencjale

1. Diagnostyka in vitro (IVD): Najszybciej rozwijający się segment, napędzany automatyzacją laboratoriów i monitorowaniem chorób przewlekłych.
2. Sprzęt nie podlegający zużyciu: Duże zapotrzebowanie na monitory pacjenta, respiratory i systemy obrazowania (MRI, CT).
3. Implanty high-tech: implanty ortopedyczne i sercowo-naczyniowe dla starzejącego się społeczeństwa.
4. Urządzenia stomatologiczne: Rozwijająca się stomatologia estetyczna i turystyka stomatologiczna.

Krajobraz regulacyjny (tajska FDA)

· Właściwy organ: Tajska Agencja Żywności i Leków (FDA).
· Klasyfikacja oparta na ryzyku: Zasady odzwierciedlające Wspólny Szablon Dokumentacji Przedkładanej ASEAN (CSDT).
· Klasa 1: Urządzenia ogólnego przeznaczenia (niskie ryzyko) – wymagane powiadomienie.
· Klasa 2-3: Umiarkowane/wysokie ryzyko – wymagane jest uzyskanie licencji.
· Klasa 4: Bardzo wysokie ryzyko (implanty, podtrzymywanie życia) – surowe zasady licencjonowania.
· Wymagania podstawowe: Producenci zagraniczni muszą wyznaczyć lokalnego autoryzowanego przedstawiciela (sponsora) zarejestrowanego w Tajlandii.

Wyzwania rynkowe

· Zwrot kosztów: Restrykcyjne budżety rządowe dla szpitali publicznych faworyzują produkty opłacalne.
· Opóźnienia w zatwierdzaniu: Wydawanie licencji może przebiegać powoli; ostatnie zmiany polityczne czasami powodowały opóźnienia.
· Zamówienia publiczne: Sektor publiczny dokonuje zakupów w drodze przetargów (kierując się ceną), natomiast sektor prywatny koncentruje się na jakości i obsłudze posprzedażowej.

Wskazówka dla osób rozpoczynających działalność: Sukces często zależy od znalezienia silnego lokalnego dystrybutora, który ma już kontakty ze szpitalami i możliwości świadczenia usług.